"Sunduğumuz şey, benim görüşüme göre, su arıtmada 'sihirli değnek'."
İnovasyon
Yani uluslararası alanda Ultramins iyi iş yapıyor. Hollanda'da da giderek daha fazla yetiştirici bağlantı kuruyor. Yine de Robert, yetiştiriciler için yeni olan teknolojinin adaptasyonunun başlangıçta düşündüğü kadar hızlı gitmediği gerçeğinden etkileniyor. "Hollanda hala bizim için en zor pazarlardan biri olmaya devam ediyor. İnovasyon konusunda uluslararası alanda övgüyle bahsedilen bir pazar ve öyle de. Ancak yine de, Hollanda ve Belçika'daki tüm büyük sera sebze kooperatiflerinde çözümlerimizi büyük bir memnuniyetle uygulayan birkaç yetiştirici olmasına rağmen, teknolojimiz için adaptasyonun Kanada ve Amerika Birleşik Devletleri'nde çok daha hızlı olduğunu fark ediyorum."
USAF kavitasyonlu ultrasonik vericiler sayesinde Kuveyt'ten Kazakistan'a, Avustralya'dan Meksika'ya kadar dünyanın dört bir yanındaki yetiştiriciler sularını temiz tutuyor. "Yetiştiriciler bunun gerçekten üstün bir şekilde çalıştığını görüyorlar. Büyük çaba sarf etmeden sularını bakteri, mantar ve virüslerden uzak tutuyorlar."
Erken benimseyenler
ToBRFV'yi dökme sularından uzak tutmanın bir yolunu arayan ilk Hollandalı yetiştiriciler Ultramins'ye ulaştı. "Bunun için o dönemde Ron Peters'ın test bahçesinde başarılı bir test gerçekleştirdik. O zamandan beri çok sayıda domates yetiştiricisi vericilerimizi tam memnuniyetle kullanıyor. Buna ek olarak, vericilerin kurulumunun virüs sorunlarını en aza indirdiğini ve hatta ortadan kaldırdığını yüksek sesle söyleyen salatalık yetiştiricileri de var."
Fusarium kalıcı bir sorun
Robert, uluslararası alanda, diğerlerinin yanı sıra Fusarium'un da yetiştiricilerin mücadele ettiği bir sorun olduğunu görüyor. "Fusarium da çoğu patojen gibi kavitasyonla öldürülen mikroorganizmalar arasında yer alıyor, bu da bu yetiştiricilere yardımcı olabileceğimiz anlamına geliyor. Bu bizi çok memnun ediyor. Çünkü 10 hektarlık bir alana ip asarsanız ve iki ay sonra ipler dahil tüm bitkileri seradan geri çekmeye başlarsanız, bu her yönden korkunç bir şeydir."
Robert ve meslektaşı Glenn, Kanada Sera Konferansı ziyareti sırasında yine birçok yetiştiriciyi ziyaret edecek. "Hala erken benimseyenlerle çok çalışıyoruz. Ürünümüz giderek daha iyi tanınıyor, ancak hala kazanmamız gereken çok şey var."
Bunun bir nedeni, yetiştiricilerin geçmişte işe yaramadığı ortaya çıkan başka ürünlerle tanışmış olması. "Ayrıca 'sıradan' ultrasonik vericiler de var. Bunlarla virüsleri, bakterileri ve mantarları öldüremezsiniz. Bu görüntü bazen bizi hala çıldırtıyor, bu yüzden her seferinde kavitasyonun fark yarattığını vurguluyoruz."
Yerel varlık
Ultramins büyümek için yerel ortaklar arıyor. Bazı pazarlarda bu ortaklar çoktan bulunmuş durumda. Distribütörlerin yardımına rağmen Robert hala ekibini düzenli olarak ziyaret etmeyi tercih ediyor. "Neler olup bittiğini bilmek için bunu yapıyoruz. Ayrıca, yerel bir varlığa sahip olmak güven yaratıyor. Buna ek olarak, birçok yetiştiricinin ilk olarak havzalarda başladığını ve bu sonuçlar iyi olduktan sonra siloları ve drenajı da tedavi etmemizi istediğini görüyoruz."
Ürünün kurulumu için seyahat gerekli değildir. "Biz aslında kurulumdan değil, yerleştirmeden bahsediyoruz. Aslında yetiştirici bunu her zaman kendisi yapabilir. Bir silo için 15 dakika sürüyor. Birkaç emitörlü daha büyük bir havza biraz daha uzun sürer ama zor değildir. Ben bile yapabilirim" diye gülüyor Hollandalı.
"En büyük avantajı, mevcut sulama sistemlerinin değiştirilmesine gerek olmaması. Vericileri mevcut havzalara, silolara veya yeraltı kuyularına yerleştirmeniz yeterlidir. Sadece bir vericinin takılmasıyla mevcut UV sistemleri daha iyi çalışmaya başlıyor çünkü su daha berrak hale geliyor ve daha az organik madde içeriyor. Membranlar daha az durulama gerektirdiği için ultrafiltrasyon makineleri de fayda sağlayabilir."
Olumlu raporlar
Yerleştirmeden sonra kural şudur: 30 gün işe yaramazsa para iadesi. "Bizim için artık işe yarayıp yaramadığı bir soru değil. O kadar çok test ettik ve o kadar çok pratik deneyimimiz var ki bu hizmeti sunabiliyoruz. Dahası, müşterilerimizden bazen altı ay içinde yatırımı telafi ettiklerini de duyuyoruz. Ürünümüz kurulumdan sonra hızlı bir şekilde çalışıyor. Yetiştiriciler örneğin virüsün hızla azaldığını görüyor. Özellikle salatalıkta bu hızlı bir şekilde görülebiliyor."
Artık gerekli uluslararası bahçecilik deneyimine sahip olmasına rağmen Robert "hala her gün bir şeyler öğreniyor". "Hoşuma giden şey, önceleri çok sıkıntı çeken ama şimdi suları iyi olan yetiştiricilerden raporlar almamız. Bu yetiştiriciler verimlerinin yeniden arttığını görüyorlar. Amacımız yetiştiricileri aydınlatmak. Yetiştiricilerin zaten çok fazla işi var. Son yıllarda bunu fark ettim. Sulama suyunu bir neden olarak görmezlerse, bu onlara huzur verir ve başka şeylere odaklanabilirler. Çünkü bir sorunun birden fazla nedeni olabilir."
Lüks durum
Önümüzdeki birkaç yıl içinde Ultramins hızlı bir büyüme bekliyor. Ürünün bilinirliği için çok fazla yatırım yapıldı. Örneğin, ekip şu anda yaklaşık 7 FTE'ye ulaştı, Ultramins'nin danışmanlara randevu vermek için birlikte çalıştığı harici bir çağrı merkezi var ve Robert ayrıca işini büyütmek için pazarlama ve iletişim alanında uzmanlar eklemek istiyor.
Şirket büyümesini hala Kuzey Hollanda'dan gerçekleştiriyor. Böyle kalmaya devam edecek mi? "Evet, yerel bir varlığımız var, ancak yakın zamanda oraya yerleşmeyeceğiz. Dijital olarak da müşterilerimizi çok iyi destekleyebiliyoruz." Peki, suyun uluslararası bahçecilik için giderek daha önemli hale geldiği düşünüldüğünde, çok hızlı büyümekten korkmuyor mu? "Umarım iyi büyümeye devam ederiz ve lüks durumlar her zaman finanse edilebilir."
Bahçecilik dışında büyüme
Bu arada, su teknolojisi şirketi sadece bahçecilik alanında büyümekle kalmıyor. USAF kavitasyonlu ultrasonik vericiler, balık ve kabuklu deniz ürünleri yetiştiriciliği gibi su kalitesinin önemli olduğu diğer sektörlerde de kullanılabiliyor. İş geliştirme müdürü Eric van Velzen'in yardımıyla Ultramins yeni pazarlar keşfediyor.
Şirketin de yeni şeyler öğrendiği pazarlar. "Bahçecilikte, yetiştiriciler genellikle vericilerimize ek olarak az miktarda hidrojen peroksit veya başka bir ürün dozajlayarak çalışırlar. Yetiştiriciler USAF kavitasyonlu ultrasonik vericileri kullandıklarında zaten katkı maddesi kullanımından tasarruf edecekler."
Robert, bahçecilik alanındaki birkaç firmanın da halihazırda tamamen katkı maddesi olmadan çalıştığını gözlemliyor. "Dünya çapında giderek daha katı hale gelen düzenlemelerle birlikte, daha sürdürülebilir çözümlere olan talep de artıyor. Şirket olarak bizim amacımız da buna katkıda bulunmak, çünkü kimyasalların kullanımının giderek daha sınırlı olması gerekecek."
Balık ve kabuklu deniz ürünleri yetiştiriciliğinde, Ultramins'nin çözümü kimyasal katkı maddeleri kullanmamaktadır. "Şu anda Güneydoğu Asya'daki bir karides çiftliğinde vericilerimizin kullanımıyla ilgili kapsamlı testler devam ediyor. Buradaki ilk testler de oldukça cesaret verici görünüyor. Sonuç olarak benim görüşüme göre sunduğumuz çözüm, su depolamanın sorunlu olduğu pek çok pazar için gerçekten sihirli bir değnek. "*
*sihirli değnek, ciddi bir sorunu çok hızlı ve kolay bir şekilde çözen bir şeydir
Orijinal makalenin bağlantısı: