"Apa yang kami tawarkan, dalam pandangan saya, adalah 'peluru perak' dalam pengolahan air."

Strategi pertumbuhan internasional Ultramins:

Tholen - Meskipun pertumbuhan internasional yang substansial - Ultramins sekarang memasok pemancar ultrasonik kavitasi USAF ™ di lebih dari 50 negara - masih banyak yang bisa didapatkan. Demikian kata direktur/pemilik Robert de Hoo. Apakah dia juga sudah mengunjungi ke-50 negara tersebut? "Untungnya tidak, itu akan sangat banyak dalam waktu kurang dari empat tahun," dia tertawa, meskipun dia akan berada di Kanada lagi pada awal Oktober.

Pesanan internasional pertama juga datang dari Kanada, dari Ontario. Dalam perjalanannya ke dunia hortikultura, bisnis internasional selalu menjadi ambisinya. "Saya sendiri yang mencari wilayah hortikultura terbesar di dunia, berbicara dengan para petani dan mendatangi pameran perdagangan. Kami juga membuat diri kami dikenal di media perdagangan. Sekarang, melalui setiap petani yang kami pasok, kami kembali berhubungan dengan petani baru. Fakta bahwa dalam waktu kurang dari empat tahun kami telah memasok ke lebih dari 50 negara adalah hal yang sangat fantastis. Bahkan jika kami hanya memiliki satu atau dua pelanggan di beberapa negara. Selain itu, sejak sekitar 1 tahun kami telah menjalin kemitraan dengan Houweling HortiCulture dan Houweling Americas, yang memberikan kami lebih banyak pengaruh, terutama karena kehadiran mereka di Indonesia."

Inovasi

Jadi secara internasional, Ultramins melakukan bisnis yang baik. Di Belanda juga, semakin banyak petani yang bergabung. Namun, Robert dikejutkan oleh fakta bahwa adaptasi teknologi, yang merupakan hal baru bagi para petani, tidak berjalan secepat yang ia perkirakan. "Belanda masih menjadi salah satu pasar tersulit bagi kami. Ini adalah pasar yang secara internasional dipuji karena inovasi dan memang demikian adanya. Namun tetap saja, saya perhatikan bahwa untuk teknologi kami, adaptasi jauh lebih cepat di Kanada dan Amerika Serikat, meskipun semua koperasi sayuran rumah kaca besar di Belanda dan Belgia sekarang juga memiliki beberapa petani yang telah menggunakan solusi kami dengan sangat puas."

Dengan pemancar ultrasonik kavitasi USAF, para petani di seluruh dunia, dari Kuwait hingga Kazakhstan dan dari Australia hingga Meksiko, menjaga air mereka tetap bersih. "Para petani melihat bahwa alat ini benar-benar bekerja dengan sangat baik. Tanpa upaya besar, mereka menjaga air mereka bebas dari bakteri, jamur, dan virus."

Pengadopsi awal

Mencari cara untuk mencegah ToBRFV keluar dari air yang mereka siram, para petani Belanda pertama tiba di Ultramins. "Untuk itu, kami melakukan pengujian yang sukses di kebun percobaan Ron Peters pada saat itu. Sejak saat itu, sejumlah petani tomat telah menggunakan pemancar kami dengan sangat puas. Selain itu, ada petani mentimun yang mengatakan dengan lantang bahwa pemasangan pemancar telah meminimalkan atau bahkan menghilangkan masalah virus mereka."

Fusarium merupakan masalah yang terus berlanjut

Secara internasional, Robert melihat bahwa Fusarium, di antara yang lainnya, juga merupakan masalah yang dihadapi para petani. "Fusarium juga termasuk dalam mikroorganisme yang dimatikan dengan kavitasi, seperti halnya sebagian besar patogen, yang berarti kami juga dapat membantu para petani ini. Hal ini memberikan kami banyak kepuasan. Karena jika Anda menggantungkan senar pada 10 hektar dan setelah dua bulan Anda dapat mulai menarik semua tanaman termasuk senar kembali keluar dari rumah kaca, itu sangat buruk dalam segala hal."

Di sekitar kunjungan ke Konferensi Rumah Kaca Kanada, Robert dan rekannya Glenn akan kembali mengunjungi banyak petani. "Kami masih banyak bekerja sama dengan para pengguna awal. Produk kami semakin dikenal, tetapi masih banyak yang harus kami lakukan."

Sebagian karena para petani telah diperkenalkan dengan produk lain di masa lalu, yang ternyata tidak berhasil, katanya. "Ada juga pemancar ultrasonik 'biasa'. Dengan ini, Anda tidak membunuh virus, bakteri, dan jamur. Gambaran itu terkadang masih membuat kami bingung, itulah sebabnya kami menekankan setiap kali kavitasi membuat perbedaan."

Kehadiran lokal

Untuk berkembang, Ultramins mencari mitra lokal. Di beberapa pasar, mereka sudah ditemukan. Meskipun ada bantuan dari distributor, Robert masih memilih untuk mengunjungi timnya sendiri secara rutin. "Kami melakukan itu untuk mengetahui apa yang terjadi. Selain itu, memiliki kehadiran lokal menciptakan kepercayaan. Selain itu, kami melihat banyak petani yang memulai dari kolam-kolam kecil dan setelah hasilnya bagus, mereka meminta kami untuk merawat silo dan mengeringkan kolamnya juga."

Perjalanan tidak diperlukan untuk pemasangan produk. "Kami tidak benar-benar berbicara tentang pemasangan tetapi tentang penempatan. Faktanya, petani selalu bisa melakukannya sendiri. Untuk sebuah silo, dibutuhkan waktu 15 menit. Baskom yang lebih besar dengan beberapa pemancar membutuhkan waktu lebih lama, tetapi tidak sulit. Bahkan saya bisa melakukannya," tawa pria Belanda itu.

"Keuntungan besarnya adalah sistem irigasi yang sudah ada tidak perlu dimodifikasi. Anda cukup menempatkan pemancar di bak, silo atau sumur bawah tanah yang sudah ada. Dengan pemasangan satu pemancar saja, sistem UV yang sudah ada cenderung bekerja lebih baik karena air menjadi lebih jernih dan mengandung lebih sedikit bahan organik. Mesin ultrafiltrasi juga dapat memperoleh manfaat karena membran membutuhkan lebih sedikit pembilasan."

Laporan positif

Setelah pemasangan, aturannya adalah: 30 hari tidak berfungsi, uang kembali. "Bagi kami, ini bukan lagi masalah apakah ini berfungsi. Kami telah menguji banyak hal dan juga memiliki banyak pengalaman praktis sehingga kami dapat menawarkan layanan ini. Selain itu, kami juga mendengar dari pelanggan bahwa mereka terkadang mendapatkan kembali investasinya dalam waktu enam bulan. Produk kami bekerja dengan cepat setelah instalasi. Para petani melihat virus, misalnya, berkurang dengan cepat. Khususnya pada mentimun, hal ini dapat terlihat dengan cepat."

Meskipun sekarang sudah memiliki pengalaman hortikultura internasional yang diperlukan, Robert "masih terus belajar setiap hari". "Yang saya sukai adalah ketika kami mendapat laporan dari petani yang sebelumnya mengalami banyak kesulitan, namun sekarang airnya sudah bagus. Para petani itu melihat hasil panen mereka meningkat lagi. Tujuan kami adalah untuk memberikan pencerahan kepada para petani. Para petani sudah memiliki begitu banyak pekerjaan di piring mereka. Saya telah memperhatikan hal itu dalam beberapa tahun terakhir. Jika mereka dapat mengecualikan air irigasi mereka sebagai penyebabnya, hal tersebut akan memberikan ketenangan pikiran dan mereka dapat fokus pada hal-hal lain. Karena sebuah masalah bisa memiliki banyak penyebab."

Situasi mewah

Selama beberapa tahun ke depan, Ultramins mengharapkan pertumbuhan yang cepat. Banyak hal yang telah diinvestasikan untuk meningkatkan kesadaran akan produk ini. Sebagai contoh, tim telah berkembang menjadi sekitar 7 FTE saat ini, ada pusat panggilan eksternal yang digunakan Ultramins untuk membuat janji temu dengan para konsultannya, dan Robert juga ingin menambah tenaga ahli di bidang pemasaran dan komunikasi untuk mengembangkan bisnisnya.

Pertumbuhan perusahaan masih dilakukan dari Belanda Utara. Apakah akan tetap seperti itu? "Ya, kami memiliki kehadiran lokal, namun kami tidak akan menetap di sana dalam waktu dekat. Secara digital, kami juga dapat mendukung pelanggan kami dengan sangat baik." Dan apakah dia tidak takut tumbuh terlalu cepat, karena air tampaknya menjadi semakin penting untuk hortikultura internasional? "Saya harap kami terus tumbuh dengan baik dan situasi mewah selalu dapat dibiayai."

Pertumbuhan di luar hortikultura

Kebetulan, perusahaan teknologi air ini tidak hanya berkembang di bidang hortikultura. Pemancar ultrasonik kavitasi USAF juga dapat digunakan di sektor lain yang mengutamakan kualitas air, seperti budidaya ikan dan kerang-kerangan. Dengan bantuan manajer pengembangan bisnis Eric van Velzen, Ultramins menjajaki pasar baru.

Pasar tempat perusahaan juga mempelajari hal-hal baru. "Dalam hortikultura, petani sering bekerja dengan dosis hidrogen peroksida dalam jumlah kecil atau produk lain selain pemancar kami. Para petani akan menghemat penggunaan bahan tambahan ketika menggunakan pemancar ultrasonik kavitasi USAF."

Beberapa perusahaan hortikultura juga sudah bekerja sepenuhnya tanpa bahan tambahan, Robert mengamati. "Dengan peraturan yang semakin ketat, di seluruh dunia, permintaan akan solusi yang lebih berkelanjutan semakin meningkat. Tujuan kami sebagai perusahaan adalah untuk berkontribusi dalam hal ini juga, karena penggunaan bahan kimia harus semakin dibatasi."

Dalam budidaya ikan dan kerang-kerangan, solusi Ultramins tidak menggunakan bahan kimia tambahan. "Saat ini, pengujian ekstensif sedang dilakukan dengan menggunakan pemancar kami di sebuah tambak udang di Asia Tenggara. Pengujian awal di sini juga terlihat sangat menggembirakan. Secara keseluruhan, menurut saya, apa yang kami tawarkan benar-benar merupakan peluru perak untuk banyak pasar di mana penyimpanan air menjadi masalah. "*

*peluru perak adalah sesuatu yang dapat menyelesaikan masalah serius dengan sangat cepat dan mudah

Tautan ke artikel asli:

https://www.groentennieuws.nl/article/9665739/wat-wij-bieden-is-in-mijn-ogen-the-silver-bullet-in-waterzuivering/