"Amit mi kínálunk, az véleményem szerint "az ezüstgolyó" a vízkezelésben."
Innováció
Nemzetközi szinten tehát az Ultramins jó üzletet csinál. Hollandiában is egyre több termelő csatlakozik. Robert mégis megdöbbentőnek találja, hogy a termelők számára új technológia adaptációja nem megy olyan gyorsan, mint ahogyan azt kezdetben gondolta. "Hollandia még mindig az egyik legnehezebb piac számunkra. Ez az a piac, amelyet nemzetközileg az innovációért dicsérnek, és ez így is van. De mégis azt veszem észre, hogy a mi technológiánk esetében az adaptáció sokkal gyorsabb Kanadában és az Egyesült Államokban, bár Hollandia és Belgium minden nagyobb üvegházi zöldségszövetkezetében most már több olyan termelő is van, aki nagy megelégedéssel alkalmazza a megoldásainkat.".
Az USAF kavitációs ultrahangos jeladókkal a termelők világszerte, Kuvaittól Kazahsztánig, Ausztráliától Mexikóig, tisztán tartják a vizet. "A termelők látják, hogy ez valóban kiválóan működik. Nagyobb erőfeszítések nélkül, baktérium-, gomba- és vírusmentesen tartják a vizüket".
Korai alkalmazók
A ToBRFV-t az öntözővízből való távoltartás módját keresve az első holland termelők az Ultramins-hez érkeztek. "Ehhez sikeres tesztet végeztünk Ron Peters akkori tesztkertjében. Azóta számos paradicsomtermesztő használja teljes megelégedésére a jeladóinkat. Emellett vannak olyan uborkatermesztők, akik hangosan mondják, hogy a jeladók felszerelése minimálisra csökkentette, sőt, megszüntette a vírusproblémáikat."
A fuzárium tartós probléma
Nemzetközi szinten Robert úgy látja, hogy többek között a fuzárium is olyan probléma, amellyel a termelők küzdenek. "A fuzárium is azon mikroorganizmusok között van, amelyeket a kavitáció elpusztít, ahogy a legtöbb kórokozót is, ami azt jelenti, hogy ezeknek a termelőknek is tudunk segíteni. Ez nagy elégedettséggel tölt el bennünket. Mert ha 10 hektárnyi területen zsinórokat akasztunk fel, és két hónap múlva elkezdhetjük visszahúzni az összes növényt, beleértve a zsinórokat is, az minden szempontból borzalmas"."
A kanadai üvegházi konferencián tett látogatása során Robert és kollégája, Glenn ismét számos termelőt fog meglátogatni. "Még mindig sokat dolgozunk a korai alkalmazókkal. A termékünk egyre ismertebbé válik, de még mindig van mit nyerni".
Részben azért, mert a termelők a múltban más termékekkel ismerkedtek meg, amelyekről kiderült, hogy nem működnek - jegyzi meg. "Vannak "közönséges" ultrahangos jeladók is. Ezekkel nem pusztítják el a vírusokat, baktériumokat és gombákat. Ez a kép néha még mindig megőrjít minket, ezért minden alkalommal hangsúlyozzuk, hogy a kavitáció teszi a különbséget".
Helyi jelenlét
A növekedéshez az Ultramins helyi partnereket keres. Egyes piacokon már meg is találták ezeket. A forgalmazók segítsége ellenére Robert még mindig úgy dönt, hogy maga látogatja meg rendszeresen a csapatát. "Azért tesszük ezt, hogy tudjuk, mi a helyzet. Emellett a helyi jelenlét bizalmat teremt. Emellett sok termelőt látunk, akik először a medencékkel kezdenek, és miután azok eredményei jók, megkérnek minket, hogy a silókat és a lefolyót is kezeljük."
A termék telepítéséhez nincs szükség utazásra. "Tulajdonképpen nem is telepítésről, hanem elhelyezésről beszélünk. Valójában a termelő ezt mindig maga is megteheti. Egy siló esetében ez 15 percet vesz igénybe. Egy nagyobb medence több kibocsátóval kicsit tovább tart, de nem nehéz. Még én is meg tudom csinálni" - nevet a holland.
"Nagy előnye, hogy a meglévő öntözőrendszereket nem kell módosítani. A jeladókat egyszerűen a meglévő medencékbe, silókba vagy földalatti kutakba kell elhelyezni. Már egyetlen jeladó telepítésével a meglévő UV-rendszerek általában jobban működnek, mivel a víz tisztábbá válik, és kevesebb szerves anyagot tartalmaz. Az ultraszűrőgépek is profitálhatnak belőle, mert a membránok kevesebb öblítést igényelnek".
Pozitív jelentések
A telepítés után a szabály: 30 nap nem jó, pénz vissza. "Számunkra már nem az a kérdés, hogy működik-e. Annyit teszteltünk és annyi gyakorlati tapasztalattal is rendelkezünk, hogy ezt a szolgáltatást fel tudjuk ajánlani. Sőt, azt is halljuk az ügyfelektől, hogy néha már hat hónapon belül megtérült a befektetés. A termékünk a telepítés után gyorsan működik. A termelők például azt látják, hogy a vírusszámok gyors ütemben csökkennek. Különösen az uborka esetében ez gyorsan megfigyelhető".
Annak ellenére, hogy már rendelkezik a szükséges nemzetközi kertészeti tapasztalattal, Robert "még mindig minden nap tanul". "Azt szeretem, amikor olyan termelőktől kapunk visszajelzéseket, akiknek először sok szenvedésük volt, de most már jó a víz. Ezek a termelők azt látják, hogy a terméshozamuk ismét növekszik. A célunk az, hogy felvilágosítsuk a termesztőket. A termelőknek már így is annyi munka van a tányérjukon. Ezt észrevettem az elmúlt években. Ha ki tudják zárni az öntözővizet mint okot, az megnyugtatja őket, és más dolgokra tudnak koncentrálni. Mert egy problémának több oka is lehet."
Luxus helyzet
A következő néhány évben az Ultramins gyors növekedésre számít. Sokat fektettek a termék ismertségének növelésébe. Például a csapat mostanra körülbelül 7 teljes munkaidős alkalmazottra nőtt, van egy külső call center, amellyel az Ultramins együttműködik a tanácsadók számára történő időpontegyeztetés érdekében, és Robert a marketing és a kommunikáció területén is szeretne szakértőket felvenni, hogy növelje vállalkozását.
A vállalat még mindig Észak-Hollandiából növekszik. Ez így is marad? "Igen, van helyi jelenlétünk, de egyhamar nem fogunk ott letelepedni. Digitálisan is nagyon jól tudjuk támogatni ügyfeleinket." És akkor nem fél attól, hogy túl gyorsan növekszik, mivel úgy tűnik, a víz egyre fontosabbá válik a nemzetközi kertészetben? "Remélem, hogy továbbra is jól fogunk növekedni, és a luxushelyzeteket mindig lehet finanszírozni."
Kertészeten kívüli növekedés
A víztechnológiai vállalat egyébként nem csak a kertészetben növekszik. Az USAF kavitációs ultrahangos jeladói más ágazatokban is alkalmazhatók, ahol a vízminőség fontos, például a hal- és kagylótenyésztésben. Eric van Velzen üzletfejlesztési vezető segítségével az Ultramins új piacokat fedez fel.
Piacok, amelyekről a vállalat is tanul új dolgokat. "A kertészetben a termelők gyakran dolgoznak azzal, hogy a mi jeladóink mellett kis mennyiségű hidrogén-peroxidot vagy más terméket is adagolnak. A termelők amúgy is spórolnak az adalékanyagok használatán, ha USAF kavitáló ultrahangos jeladókat használnak"."
A kertészetben néhányan már teljesen adalékanyagok nélkül dolgoznak, jegyzi meg Robert. "Az egyre szigorúbb előírások miatt világszerte egyre nagyobb az igény a fenntarthatóbb megoldások iránt. Nekünk, mint vállalatnak az a célunk, hogy mi is hozzájáruljunk ehhez, hiszen a vegyszerek használatát egyre inkább korlátozni kell"."
A hal- és kagylótenyésztésben az Ultramins oldatban nem használnak kémiai adalékanyagokat. "Jelenleg kiterjedt tesztelés folyik a jeladóink használatával egy délkelet-ázsiai garnélaráktenyészetben. Az első tesztek itt is nagyon biztatónak tűnnek. Mindent egybevetve, véleményem szerint, amit kínálunk, az valóban egy ezüstgolyó számos olyan piac számára, ahol a víztárolás problémás. "*
*a silver bullet egy olyan dolog, amely nagyon gyorsan és könnyen megold egy komoly problémát.
Link az eredeti cikkhez: