"Αυτό που προσφέρουμε είναι, κατά την άποψή μου, η "ασημένια σφαίρα" στην επεξεργασία του νερού".
Καινοτομία
Έτσι, σε διεθνές επίπεδο, το Ultramins κάνει καλές δουλειές. Στις Κάτω Χώρες, επίσης, όλο και περισσότεροι παραγωγοί συνδέονται. Ωστόσο, ο Robert έχει εντυπωσιαστεί από το γεγονός ότι η προσαρμογή της τεχνολογίας, η οποία είναι καινούργια για τους καλλιεργητές, δεν προχωράει τόσο γρήγορα όσο αρχικά πίστευε. "Οι Κάτω Χώρες εξακολουθούν να παραμένουν μια από τις πιο δύσκολες αγορές για εμάς. Είναι η αγορά που επαινείται διεθνώς για την καινοτομία και είναι. Αλλά και πάλι, παρατηρώ ότι για την τεχνολογία μας, η προσαρμογή είναι πολύ ταχύτερη στον Καναδά και τις Ηνωμένες Πολιτείες, αν και όλοι οι μεγάλοι συνεταιρισμοί λαχανικών θερμοκηπίων στις Κάτω Χώρες και το Βέλγιο έχουν πλέον επίσης αρκετούς καλλιεργητές που έχουν αναπτύξει τις λύσεις μας με μεγάλη ικανοποίηση".
Με τους πομπούς υπερήχων της USAF, οι καλλιεργητές σε όλο τον κόσμο, από το Κουβέιτ έως το Καζακστάν και από την Αυστραλία έως το Μεξικό, διατηρούν το νερό τους καθαρό. "Οι καλλιεργητές βλέπουν ότι λειτουργεί πραγματικά ανώτερα. Χωρίς μεγάλες προσπάθειες, διατηρούν το νερό τους απαλλαγμένο από βακτήρια, μύκητες και ιούς".
Πρώιμοι υποστηρικτές
Αναζητώντας έναν τρόπο να κρατήσουν τον ToBRFV μακριά από το νερό που έριχναν, οι πρώτοι Ολλανδοί καλλιεργητές έφτασαν στο Ultramins. "Για το σκοπό αυτό, πραγματοποιήσαμε μια επιτυχημένη δοκιμή στον τότε δοκιμαστικό κήπο του Ron Peters. Έκτοτε, αρκετοί καλλιεργητές τομάτας χρησιμοποιούν τους πομπούς μας με πλήρη ικανοποίηση. Επιπλέον, υπάρχουν καλλιεργητές αγγουριού που λένε δυνατά ότι η εγκατάσταση των πομπών ελαχιστοποίησε ή και εξάλειψε τα προβλήματα που αντιμετώπιζαν με τους ιούς".
Το Fusarium ένα επίμονο πρόβλημα
Σε διεθνές επίπεδο, ο Robert βλέπει ότι το Fusarium, μεταξύ άλλων, είναι επίσης ένα πρόβλημα που αντιμετωπίζουν οι καλλιεργητές. "Το Fusarium είναι επίσης μέσα στους μικροοργανισμούς που εξοντώνονται με τη σπηλαίωση, όπως και τα περισσότερα παθογόνα, πράγμα που σημαίνει ότι μπορούμε επίσης να βοηθήσουμε αυτούς τους καλλιεργητές. Αυτό μας δίνει μεγάλη ικανοποίηση. Διότι αν κρεμάσετε σπάγγους σε 10 εκτάρια και μετά από δύο μήνες μπορείτε να αρχίσετε να βγάζετε όλα τα φυτά, συμπεριλαμβανομένων των σπάγγων, πίσω από το θερμοκήπιο, αυτό είναι τρομερό από κάθε άποψη".
Κατά τη διάρκεια μιας επίσκεψης στο Καναδικό Συνέδριο Θερμοκηπίων, ο Robert και ο συνάδελφός του Glenn θα επισκεφθούν και πάλι πολλούς καλλιεργητές. "Εξακολουθούμε να δουλεύουμε πολύ με τους πρώιμους χρήστες. Το προϊόν μας γίνεται όλο και πιο γνωστό, αλλά υπάρχουν επίσης πολλά ακόμη να κερδίσουμε".
Εν μέρει επειδή οι καλλιεργητές έχουν εισαχθεί σε άλλα προϊόντα στο παρελθόν, τα οποία αποδείχθηκε ότι δεν λειτούργησαν, σημειώνει. "Υπάρχουν επίσης "συνηθισμένοι" πομποί υπερήχων. Με αυτούς δεν σκοτώνετε τους ιούς, τα βακτήρια και τους μύκητες. Αυτή η εικόνα μερικές φορές μας τρελαίνει ακόμα, γι' αυτό και τονίζουμε κάθε φορά ότι η σπηλαίωση κάνει τη διαφορά".
Τοπική παρουσία
Για να αναπτυχθεί, το Ultramins αναζητά τοπικούς εταίρους. Σε ορισμένες αγορές έχουν ήδη βρεθεί. Παρά τη βοήθεια των διανομέων, ο Robert εξακολουθεί να επιλέγει να επισκέπτεται τακτικά ο ίδιος την ομάδα του. "Το κάνουμε αυτό για να ξέρουμε τι συμβαίνει. Εξάλλου, η τοπική παρουσία δημιουργεί εμπιστοσύνη. Επιπλέον, βλέπουμε πολλούς καλλιεργητές να ξεκινούν πρώτα από τις λεκάνες και αφού αυτά τα αποτελέσματα είναι καλά, να μας ζητούν να επεξεργαστούμε και τα σιλό και την αποχέτευση".
Δεν απαιτείται ταξίδι για την εγκατάσταση του προϊόντος. "Στην πραγματικότητα δεν μιλάμε για εγκατάσταση αλλά για τοποθέτηση. Στην πραγματικότητα, ο παραγωγός μπορεί πάντα να το κάνει μόνος του. Για ένα σιλό, χρειάζονται 15 λεπτά. Για μια μεγαλύτερη λεκάνη με πολλούς εκτοξευτές χρειάζεται λίγο περισσότερο χρόνο, αλλά δεν είναι δύσκολο. Ακόμη και εγώ μπορώ να το κάνω", γελάει ο Ολλανδός.
"Το μεγάλο πλεονέκτημα είναι ότι τα υπάρχοντα συστήματα άρδευσης δεν χρειάζεται να τροποποιηθούν. Απλώς τοποθετείτε τους πομπούς σε υπάρχουσες λεκάνες, σιλό ή υπόγεια πηγάδια. Με την εγκατάσταση ενός μόνο πομπού, τα υπάρχοντα συστήματα UV τείνουν να αρχίσουν να λειτουργούν καλύτερα, επειδή το νερό γίνεται πιο καθαρό και περιέχει λιγότερα οργανικά υλικά. Τα μηχανήματα υπερδιήθησης μπορούν επίσης να επωφεληθούν επειδή οι μεμβράνες απαιτούν λιγότερο ξέπλυμα".
Θετικές αναφορές
Μετά την τοποθέτηση, ο κανόνας είναι: 30 ημέρες χωρίς αποτέλεσμα, επιστροφή χρημάτων. "Για εμάς, δεν είναι πλέον θέμα αν λειτουργεί. Έχουμε δοκιμάσει τόσα πολλά και έχουμε επίσης τόσο μεγάλη πρακτική εμπειρία που μπορούμε να προσφέρουμε αυτή την υπηρεσία. Επιπλέον, ακούμε και από πελάτες ότι μερικές φορές έχουν αποσβέσει την επένδυση μέσα σε έξι μήνες. Το προϊόν μας λειτουργεί γρήγορα μετά την εγκατάσταση. Οι καλλιεργητές βλέπουν, για παράδειγμα, τους ιούς να μειώνονται με γρήγορο ρυθμό. Ειδικά στο αγγούρι, αυτό μπορεί να φανεί γρήγορα".
Παρά το γεγονός ότι έχει πλέον την απαραίτητη διεθνή εμπειρία στον τομέα της κηπουρικής, ο Robert "εξακολουθεί να μαθαίνει κάθε μέρα". "Αυτό που μου αρέσει είναι όταν λαμβάνουμε αναφορές από καλλιεργητές που αρχικά είχαν μεγάλη δυστυχία, αλλά τώρα το νερό τους είναι καλό. Αυτοί οι καλλιεργητές βλέπουν τις αποδόσεις τους να αυξάνονται και πάλι. Στόχος μας είναι να διαφωτίσουμε τους καλλιεργητές. Οι καλλιεργητές έχουν ήδη τόση πολλή δουλειά στο πιάτο τους. Το έχω παρατηρήσει αυτό τα τελευταία χρόνια. Αν μπορούν να αποκλείσουν το νερό άρδευσης ως αιτία, αυτό τους δίνει ηρεμία και μπορούν να επικεντρωθούν σε άλλα πράγματα. Διότι ένα πρόβλημα μπορεί να έχει πολλαπλές αιτίες".
Πολυτελής κατάσταση
Τα επόμενα χρόνια, το Ultramins αναμένει ταχεία ανάπτυξη. Έχουν επενδυθεί πολλά για την ευαισθητοποίηση του προϊόντος. Για παράδειγμα, η ομάδα έχει αυξηθεί σε περίπου 7 άτομα πλήρους απασχόλησης μέχρι τώρα, υπάρχει ένα εξωτερικό τηλεφωνικό κέντρο με το οποίο συνεργάζεται η Ultramins για να κλείνει ραντεβού για τους συμβούλους, και ο Robert επιδιώκει επίσης να προσθέσει εμπειρογνώμονες στον τομέα του μάρκετινγκ και της επικοινωνίας για να αναπτύξει την επιχείρησή του.
Η εταιρεία εξακολουθεί να αναπτύσσεται από τη Βόρεια Ολλανδία. Θα παραμείνει έτσι; "Ναι, έχουμε τοπική παρουσία, αλλά δεν πρόκειται να εγκατασταθούμε εκεί σύντομα. Ψηφιακά, μπορούμε επίσης να υποστηρίξουμε πολύ καλά τους πελάτες μας". Και δεν φοβάται τότε μήπως αναπτυχθεί πολύ γρήγορα, καθώς το νερό φαίνεται να αποκτά όλο και μεγαλύτερη σημασία για τη διεθνή κηπουρική; "Ελπίζω να συνεχίσουμε να αναπτυσσόμαστε καλά και οι καταστάσεις πολυτελείας μπορούν πάντα να χρηματοδοτηθούν".
Ανάπτυξη εκτός της κηπουρικής
Παρεμπιπτόντως, η εταιρεία τεχνολογίας νερού δεν αναπτύσσεται μόνο στην κηπουρική. Οι διαβιβαστές υπερήχων με σπηλαίωση της USAF μπορούν επίσης να χρησιμοποιηθούν και σε άλλους τομείς όπου η ποιότητα του νερού είναι σημαντική, όπως η καλλιέργεια ψαριών και οστρακοειδών. Με τη βοήθεια του διευθυντή επιχειρηματικής ανάπτυξης Eric van Velzen, η Ultramins εξερευνά νέες αγορές.
Αγορές από τις οποίες η εταιρεία μαθαίνει επίσης νέα πράγματα. "Στην κηπουρική, οι καλλιεργητές συχνά εργάζονται με τη δοσολογία μιας μικρής ποσότητας υπεροξειδίου του υδρογόνου ή άλλου προϊόντος εκτός από τους πομπούς μας. Οι καλλιεργητές θα εξοικονομήσουν ούτως ή άλλως από τη χρήση πρόσθετων ουσιών όταν χρησιμοποιούν τους πομπούς υπερήχων με σπηλαίωση της USAF".
Λίγοι στην κηπουρική εργάζονται ήδη εντελώς χωρίς πρόσθετα, παρατηρεί ο Robert. "Με όλο και πιο αυστηρούς κανονισμούς, παγκοσμίως, η ζήτηση για πιο βιώσιμες λύσεις αυξάνεται. Στόχος μας ως εταιρεία είναι να συμβάλουμε και εμείς σε αυτό, διότι η χρήση χημικών ουσιών θα πρέπει να περιορίζεται όλο και περισσότερο".
Στην ιχθυοκαλλιέργεια και την οστρακοκαλλιέργεια, η λύση του Ultramins δεν χρησιμοποιεί χημικά πρόσθετα. "Επί του παρόντος, εκτεταμένες δοκιμές βρίσκονται σε εξέλιξη με τη χρήση των πομπών μας σε ένα εκτροφείο γαρίδων στη Νοτιοανατολική Ασία. Οι αρχικές δοκιμές εδώ φαίνονται επίσης πολύ ενθαρρυντικές. Συνολικά, κατά την άποψή μου, αυτό που προσφέρουμε είναι πραγματικά μια ασημένια σφαίρα για πολλές αγορές όπου η αποθήκευση νερού είναι προβληματική. "*
*μια ασημένια σφαίρα είναι κάτι που λύνει ένα σοβαρό πρόβλημα πολύ γρήγορα και εύκολα
Σύνδεση με το αρχικό άρθρο:
العربية