"ما نقدمه، من وجهة نظري، هو "الحل السحري" في معالجة المياه."

استراتيجية النمو الدولي لشركة Ultramins:

ثولن - على الرغم من النمو الدولي الكبير - تقوم شركة Ultramins الآن بتوريد أجهزة الإرسال بالموجات فوق الصوتية المجوفة بالموجات فوق الصوتية USAF™ في أكثر من 50 دولة - لا يزال هناك "الكثير من المكاسب". هكذا يقول المدير/المالك روبرت دي هوو. ما إذا كان قد زار جميع تلك البلدان الخمسين؟ ويجيب ضاحكاً: "لحسن الحظ لا، سيكون ذلك كثيراً في أقل من أربع سنوات"، على الرغم من أنه سيكون في كندا مرة أخرى في أوائل أكتوبر.

كما جاء أول طلب دولي من كندا، من أونتاريو. في انتقاله إلى مجال البستنة، كانت الأعمال التجارية الدولية طموحًا دائمًا. "ذهبت بنفسي للبحث عن أكبر مناطق البستنة في العالم، وتحدثت إلى المزارعين وذهبت إلى المعارض التجارية. كما عرفنا أنفسنا في وسائل الإعلام التجارية. والآن، من خلال كل مزارع نقوم بتزويده بالحاصلات الزراعية، نعود إلى الاتصال بمزارع جديد. وحقيقة أننا في أقل من أربع سنوات قمنا بتوريد أكثر من 50 دولة هو أمر رائع للغاية. حتى لو كان لدينا عميل واحد أو اثنين فقط في بعض البلدان. بالإضافة إلى ذلك، منذ حوالي عام واحد تقريبًا لدينا شراكة مع Houweling HortiCulture وHouweling Americas، مما يمنحنا المزيد من النفوذ، ويرجع ذلك أساسًا إلى وجودهم المحلي."

الابتكار

لذا على الصعيد الدولي، تقوم شركة Ultramins بعمل جيد. وفي هولندا، أيضًا، يتزايد عدد المزارعين الذين يشتركون في هذه التقنية. ومع ذلك، فإن روبرت مندهش من حقيقة أن تكييف التكنولوجيا، وهي جديدة بالنسبة للمزارعين، لا يسير بالسرعة التي كان يعتقدها في البداية. "لا تزال هولندا واحدة من أصعب الأسواق بالنسبة لنا. إنها سوق مشهود لها دوليًا بالابتكار وهي كذلك. ولكن مع ذلك، ألاحظ أنه بالنسبة لتقنيتنا، فإن التكيف أسرع بكثير في كندا والولايات المتحدة، على الرغم من أن جميع تعاونيات الخضروات الدفيئة الرئيسية في هولندا وبلجيكا لديها الآن أيضًا العديد من المزارعين الذين نشروا حلولنا برضا كبير."

وبفضل أجهزة الإرسال بالموجات فوق الصوتية التي تعمل بالتجويف بالموجات فوق الصوتية التي تنتجها القوات الجوية الأمريكية، يحافظ المزارعون في جميع أنحاء العالم، من الكويت إلى كازاخستان ومن أستراليا إلى المكسيك، على نظافة مياههم. "يرى المزارعون أنها تعمل بشكل متفوق حقًا. فهم يحافظون على مياههم خالية من البكتيريا والفطريات والفيروسات دون بذل جهود كبيرة."

المتبنون الأوائل

وصل المزارعون الهولنديون الأوائل الذين كانوا يبحثون عن طريقة لإبعاد التوبوفلوف عن مياه الصب، إلى Ultramins. "لهذا، أجرينا اختبارًا ناجحًا في حديقة اختبار رون بيترز في ذلك الوقت. ومنذ ذلك الحين، يستخدم عدد من مزارعي الطماطم أجهزة الإرسال الخاصة بنا على أكمل وجه. وبالإضافة إلى ذلك، هناك مزارعو الخيار الذين يقولون بصوت عالٍ أن تركيب أجهزة الإرسال قد قلل من مشاكل الفيروسات لديهم أو حتى قضى عليها."

الفيوزاريوم مشكلة مستمرة

وعلى الصعيد الدولي، يرى روبرت أن الفيوزاريوم، من بين أمور أخرى، مشكلة يعاني منها المزارعون أيضًا. "يقع الفيوزاريوم أيضًا ضمن الكائنات الحية الدقيقة التي يتم قتلها بالتجويف، كما هو الحال مع معظم مسببات الأمراض، مما يعني أنه يمكننا أيضًا مساعدة هؤلاء المزارعين. وهذا يعطينا الكثير من الرضا. لأنك إذا قمت بتعليق الخيوط على مساحة 10 هكتارات وبعد شهرين يمكنك البدء في سحب جميع النباتات بما في ذلك الخيوط من الدفيئة، فهذا أمر فظيع بكل المقاييس."

حول زيارة مؤتمر الدفيئة الكندي، سيزور روبرت وزميله جلين مرة أخرى العديد من المزارعين. "ما زلنا نعمل كثيرًا مع المتبنين الأوائل. لقد أصبح منتجنا معروفًا بشكل أفضل، ولكن لا يزال هناك أيضًا الكثير لنكسبه."

ويشير إلى أن السبب في ذلك يرجع جزئيًا إلى أن المزارعين قد تم تعريفهم بمنتجات أخرى في الماضي، والتي تبين أنها لا تعمل. "هناك أيضًا أجهزة إرسال بالموجات فوق الصوتية "العادية". مع هذه، لا تقتل الفيروسات والبكتيريا والفطريات. هذه الصورة لا تزال تثير جنوننا في بعض الأحيان، ولهذا السبب نؤكد في كل مرة أن التجويف يحدث الفرق."

التواجد المحلي

ولتحقيق النمو، تبحث شركة Ultramins عن شركاء محليين. وقد تم العثور عليهم بالفعل في بعض الأسواق. وعلى الرغم من مساعدة الموزعين، لا يزال روبرت يختار زيارة فريقه بنفسه بانتظام. "نحن نفعل ذلك لمعرفة ما يحدث. إلى جانب ذلك، فإن التواجد المحلي يخلق الثقة. وبالإضافة إلى ذلك، نرى العديد من المزارعين يبدأون أولاً في الأحواض وبعد أن تكون النتائج جيدة، يطلبون منا معالجة الصوامع والمصارف أيضًا."

السفر غير مطلوب لتركيب المنتج. "نحن لا نتحدث في الواقع عن التركيب بل عن الوضع. في الواقع، يمكن للمزارع القيام بذلك بنفسه. بالنسبة للصومعة، يستغرق الأمر 15 دقيقة. أما الحوض الأكبر الذي يحتوي على عدة بواعث فيستغرق وقتًا أطول قليلًا، ولكنه ليس صعبًا. حتى أنا أستطيع القيام بذلك"، يضحك الهولندي.

"الميزة الكبيرة هي أن أنظمة الري الحالية لا تحتاج إلى تعديل. يمكنك ببساطة وضع أجهزة الإرسال في الأحواض أو الصوامع أو الآبار الجوفية الموجودة. ومع تركيب جهاز إرسال واحد فقط، تميل أنظمة الأشعة فوق البنفسجية الحالية إلى العمل بشكل أفضل لأن المياه تصبح أكثر نقاءً وتحتوي على مواد عضوية أقل. ويمكن أن تستفيد آلات الترشيح الفائق أيضًا لأن الأغشية تتطلب شطفًا أقل."

التقارير الإيجابية

بعد التثبيت، القاعدة هي: 30 يوماً لا ينفع، استرداد المال. "بالنسبة لنا، لم يعد الأمر يتعلق بما إذا كان يعمل أم لا. لقد اختبرنا الكثير ولدينا أيضًا الكثير من الخبرة العملية التي تمكننا من تقديم هذه الخدمة. علاوة على ذلك، نسمع أيضًا من العملاء أنهم استعادوا الاستثمار في بعض الأحيان في غضون ستة أشهر. يعمل منتجنا بسرعة بعد التثبيت. يرى المزارعون أن الفيروسات، على سبيل المثال، تتناقص بوتيرة سريعة. ويمكن ملاحظة ذلك بسرعة خاصة في الخيار."

وعلى الرغم من امتلاكه الآن الخبرة الدولية اللازمة في مجال البستنة الدولية، فإن روبرت "لا يزال يتعلم كل يوم". "ما يعجبني هو عندما نحصل على تقارير من المزارعين الذين عانوا في البداية من البؤس الشديد، ولكن مياههم الآن جيدة. يرى هؤلاء المزارعون زيادة محاصيلهم مرة أخرى. هدفنا هو تنوير المزارعين. فالمزارعون لديهم بالفعل الكثير من العمل على أطباقهم. لقد لاحظت ذلك في السنوات الأخيرة. إذا تمكنوا من استبعاد مياه الري كسبب، فإن ذلك يمنحهم راحة البال ويمكنهم التركيز على أشياء أخرى. لأن المشكلة يمكن أن يكون لها أسباب متعددة."

وضع الرفاهية

على مدى السنوات القليلة المقبلة، تتوقع شركة Ultramins نموًا سريعًا. وقد تم استثمار الكثير في التوعية بالمنتج. على سبيل المثال، نما فريق العمل إلى حوالي 7 موظفين بدوام كامل حتى الآن، وهناك مركز اتصال خارجي يعمل معه Ultramins لتحديد مواعيد للاستشاريين، كما يتطلع روبرت أيضاً إلى إضافة خبراء في مجال التسويق والاتصالات لتنمية أعماله.

لا تزال الشركة تنمو من شمال هولندا. هل ستبقى على هذا النحو؟ "نعم، لدينا وجود محلي، لكننا لن نستقر هناك في أي وقت قريب. رقميًا، يمكننا أيضًا دعم عملائنا بشكل جيد للغاية." ألا يخشى بعد ذلك من النمو بسرعة كبيرة، حيث يبدو أن المياه أصبحت ذات أهمية متزايدة بالنسبة للبستنة الدولية؟ "آمل أن نستمر في النمو بشكل جيد ويمكن دائماً تمويل حالات الرفاهية."

النمو خارج البستنة

وبالمناسبة، فإن شركة تكنولوجيا المياه لا تنمو فقط في مجال البستنة. يمكن أيضًا استخدام أجهزة الإرسال بالموجات فوق الصوتية المجوفة بالموجات فوق الصوتية في قطاعات أخرى حيث تكون جودة المياه مهمة، مثل استزراع الأسماك والمحار. وبمساعدة مدير تطوير الأعمال إريك فان فيلزن، تستكشف شركة Ultramins أسواقاً جديدة.

الأسواق التي تتعلم منها الشركة أيضًا أشياء جديدة. "في مجال البستنة، غالبًا ما يعمل المزارعون باستخدام جرعات صغيرة من بيروكسيد الهيدروجين أو منتج آخر بالإضافة إلى أجهزة الإرسال الخاصة بنا. سيوفر المزارعون من استخدام المواد المضافة على أي حال عند استخدام أجهزة الإرسال بالموجات فوق الصوتية المجوفة من USAF."

كما يلاحظ روبرت أن القليل منها في مجال البستنة يعمل بالفعل بدون إضافات تمامًا. "مع تزايد اللوائح الصارمة في جميع أنحاء العالم، يتزايد الطلب على حلول أكثر استدامة. هدفنا كشركة هو المساهمة في ذلك أيضًا، لأن استخدام المواد الكيميائية يجب أن يكون محدودًا بشكل متزايد."

في استزراع الأسماك والمحاريات، لا يستخدم حل Ultramins في استزراع الأسماك والمحاريات أي إضافات كيميائية. "ويجري حاليًا إجراء اختبارات مكثفة باستخدام أجهزة الإرسال الخاصة بنا في مزرعة روبيان في جنوب شرق آسيا. وتبدو الاختبارات الأولية هنا مشجعة للغاية. وبشكل عام، من وجهة نظري، فإن ما نقدمه هو حقًا الحل السحري للعديد من الأسواق التي يمثل فيها تخزين المياه مشكلة."*

*الرصاصة الفضية هي شيء يحل مشكلة خطيرة بسرعة وسهولة بالغة

رابط المقال الأصلي:

https://www.groentennieuws.nl/article/9665739/wat-wij-bieden-is-in-mijn-ogen-the-silver-bullet-in-waterzuivering/